🏭 Projekti taust
Kliendi tüüp:Euroopa mereriistvaratootja
Tööstus:Laevaehitus ja offshore-seadmed
Lõppkasutus:Täpselt{0}}töödeldud komponendid mereveeklapisüsteemidele
Klient tegeles hankimisega C46400 Naval Brass vardadaastal kasutatavate-korrosioonikindlate-osade pikaajaliseks tootmiseksmere- ja avamerekeskkond.
Originaalpäring (RFQ hetktõmmis)
"Otsime kvalifitseeritud tarnijatC46400 (Naval Brass) vardadja sooviksin küsida teie ettevõttelt hinnapakkumist ja tehnilist pakkumist.
Planeerime pikaajalisi{0}}hankeid, seega oleme huvitatud mitte ainult konkurentsivõimelisest hinnast, vaid ka stabiilsest kvaliteedist, jälgitavusest ja tugevast kvaliteedijuhtimisest."
Kliendi tehnilised nõuded
🔹 Materjali spetsifikatsioon
Sulam:C46400 Naval Brass (UNS C46400)
Standardne:ASTM B21 / ASTM B453 (või samaväärne)
Temperatuur:Pool{0}}raske (H02 või samaväärne)
Toote vorm:Tõmmatud / pressitud ümmargused vardad
Nõutavad mõõtmed
Klient soovismitme -suurusega hanked:
Ø6 mm
Ø8 mm
Ø10 mm
Ø12 mm
Ø16 mm
Ø18 mm
Üksikasjalikud tehnilised ootused
Iga suuruse jaoks nõudis klient:
Mõõtmete tolerants (nth9 või samaväärne)
Standardvarda pikkus (3m / 4m)
Pikkuseks-lõikamise-võimalus
Pinna seisukord:
Joonistatud / kooritud / poleeritud
Andmed pinna kareduse kohta (kui need on saadaval)
Esialgne tellimisplaan
| Üksus | Nõue |
|---|---|
| Proovikogus | Väikesed proovid (paar tükki suuruse kohta) |
| Hulgikogus | 500 kg suuruse kohta |
| MOQ taotlus | Paindlik MOQ suuruse kohta |
| Hankestrateegia | Pikaajaline hankimine- |
👉 Võtmesignaal:
See on atüüpiline B2B "test → kvalifikatsioon → masstellimus" ostja
Kliendi valupunktid
Suhtlemisest tõstis klient esile:
❌ Varasematel tarnijatel oliebajärjekindlad mehaanilised omadused
❌ Vaenejälgitavus (küttenumbri segadus)
❌ CNC-töötlust mõjutavad pinnadefektid
❌ Nõuetekohasuse puudumineET 10204 3.1 sertifikaat
Meie tehniline pakkumine
✔ Materjali vastavus
Täielikult kooskõlas:
ASTM B21 / ASTM B453
SamaväärneUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Mehaaniline ja keemiline kontroll
Iga partii on varustatud:
Veski testimise sertifikaat (EN 10204 3.1)sealhulgas:
Kuumuse number
Keemiline koostis
Voolutugevus / tõmbetugevus
Pikendamine
Kõvadus
Temperatuuri tähistus
✔ Mõõtmete võime
| Läbimõõt | Tolerantsus |
|---|---|
| 6-18 mm | h9 (joonistatud seisund) |
Standardpikkus:3m / 4m
Lõika-pikkuseks-:Saadaval (tolerants ±1 mm)
✔ Pinnakvaliteet
Pinna seisukord:Külmtõmmatud/poleeritud
Karedus:Ra Väiksem või võrdne 3,2 μm
100% visuaalne kontroll enne saatmist
✔ Kvaliteedisüsteem
ISO 9001 sertifikaat
Täissoojuse jälgimise süsteem
Partii jälgimine sulamisest → ekstrusioonist → tõmbamisest → saatmisest
Läbirääkimiste protsess
🔹 1. etapp – tehniline kvalifikatsioon
Klient soovis:
"Palun kinnitage samaväärsust, kui te ei kasuta ASTM-i standardit."
👉 Pakkusime:
Täielik keemiline võrdlus (ASTM vs GB/T ekvivalent)
Varasemad ekspordidokumendid EL-i
🔹 2. etapp – näidise kinnitamine
Kliendi nõue:
"Enne hulgitellimuse esitamist vajame testproove."
👉 Lahendus:
Varustatudtasuta proovid (6 suurust)
Tarnitakse sees7 päeva DHL-i kaudu
🔹 3. etapp – kaubanduslikud läbirääkimised
Kliendikesksus:
MOQ paindlikkus
Hind kg kohta
Tarne stabiilsus
Lõplik kokkulepe:
MOQ:300 kg suuruse kohta (vähendatud standardsest 500 kg-st)
Hinnakujundus: astmeline kogumahu alusel
Juhtimisaeg:25-30 päeva
Tellimuse täitmine
Esimene partii:Kokku 3,2 tonni (6 suurust kokku)
Tootmisaeg:28 päeva
Pakend:
Kimbud + korrosioonivastane-kile
Puidust korpused
Maksimaalselt 1,5 tonni paki kohta
Klientide tagasiside (pärast 6 kuud)
Tulemused:
✅ Suurepärane töödeldavus (tööriista ebanormaalne kulumine puudub)
✅ Stabiilsed mehaanilised omadused
✅ Pinnal pole pragusid ega defekte
✅ Täielik jälgitavus on QA meeskonna poolt aktsepteeritud
Äritulemus:
Korrake tellimust sees3 kuud
Aastane leping läbirääkimistel
Miks valiti C46400:
Suurepäranemerevee korrosioonikindlus
Heatugevus + töödeldavuse tasakaal
Usaldusväärne jaoksmereklapp ja riistvarakomponendid
